立分销商的若干个规定
上海泛强作为澳洲、日本进口清洁剂的总代，为促进分销渠道建设，规范分销商管理，更有效地为分销商服务，特特制订以下分销商政策。
分销商资质要求：
一、具有法人资格，营业执照，税务登记证，组织机构代码证等证照齐全。
二 、具有销售渠道和客户资源(超市、酒店、会所、幼儿园等等)
分销区域划分：
分销区域以地级及地级以上城市为单位。地域的划分，以国家行政区域划分为标准，并根据城市经济发展状况的不同，将分销区域划分为2个类别。详情见下表：
原则上，每个行政区域设立一个分销商。
分销权 / DISTRIBUTION RIGHTS
一、 分销商的分销区域原则上以分销商公司注册所在地为分销区域。确有实力和市场拓展能力的分销商在已经完成一个区域的首期采购任务后，可申请其他区域的分销权。申请条件为：
① 其它区域有直属分支机构
② 须独立签署其他区域的产品分销合同，并完成相同的的首期采购任务
③ 一级分销商可自主发展下级分销商，但须报我公司备案。
④ 二级分销商如要拓展区域的，需先报我司审批;如不经我司审批，私自拓展区域分销，一经核实，立即取消分销商资格;
二、分销商在指定区域内销售产品，仅限线下销售。线上销售需报我司审批和备案，严格执行我司规定的线上统一销售价格，并负责管理。如需参加线上促销、优惠等活动，需提前申请。一旦发现不按规定销售，经查实，立即取消分销资格。
首期采购、年度采购任务和履约保证金：
一，在协议签署20日内，完成首期采购。在一个合同年度，要完成分销协议规定的采购任务。 单次采购额度(即每次总进货额度)，季度采购额度和年度采购额度，根据申请分销区域类别和分销权限的不同而不同。如下表所示：
二、 分销协议签署当日，须交纳履约保证金。履约保证金额度为首次采购额度的30%
三、交纳履约保证金后，我公司向分销商颁发分销代理授权书。分销商完成首次采购额度后，我司无息全额退还履约保证金，亦可以抵作货款。
四、分销商半年内未完成年销售任务30%的，自动取消分销商资格。
价格政策 / PRICE POLOCY
一、产品销售价格由上海泛强贸易有限公司统一发布，并保留价格调整权利。分销商不得以低于本司规定的市场价销售。分销商有义务保证市场价格的稳定，不作价格恶性竞争。(附商品售价表)
二、分销商以分销价格购买产品，以建议零售价销售产品，并获得差价利润。一级分销商在年度采购完成60万元后，二级分销商在年度采购完成20万元后，可享有满100赠2的赠品活动。(附商品采购价格表)
三、上海泛强贸易有限公司在价格政策中，实行价格保护措施。严格禁止分销商降价倾销或在同品牌竞争过程中进行恶意价格竞争。若有发现并证实分销商在销售产品过程中有恶性价格竞争现象出现，我公司可以采取停止技术支持、停止供货、直至取消分销商资格等惩罚措施。若对区域市场造成重大损失，我公司保留追究其法律责任，要求其赔偿损失的权利。
支持政策 / SUPPORTING POLICY
